2.2 Conectando propósito y beneficio

Volviendo a estar en contacto con el "por qué"

Tienes los objetivos en papel, e incluso los has pasado por tus primeros controles para asegurarte de que funcionarán para ti.

Ahora vamos a realizar una verificación especial de tus objetivos para garantizar que conecten el propósito y las ganancias.

Entendemos totalmente que las ganancias pueden ser su objetivo principal, o que las ganancias pueden no ser una preocupación para ti en absoluto. Cuando decimos "Propósito y beneficio", lo estamos usando como una abreviatura para decir que todos los buenos Objetivos deben abarcar un propósito y medidas específicas que lo hagan avanzar.

Conectando con su propósito

Lo más probable es que su empresa tenga una misión. A veces, la misión simplemente se te da a ti y eres responsable de hacerla realidad. En otras ocasiones, es posible que deba considerar cómo su rol o equipo juega un papel en esa misión.

Estamos hablando de cosas como ...

• Resuelve el hambre en el mundo

• Crea productos que duren toda la vida

• Prepara los mejores perros calientes en Colombia

• O incluso a nivel de equipo como ... Brindar un servicio de atención al cliente de clase mundial a nuestros clientes

Para llegar a tu "por qué", tómate un tiempo para reflexionar sobre lo siguiente:

• ¿Por qué existe mi rol o mi equipo?

• ¿Quiénes son mis “electores” y cómo los hacemos sentir?

• ¿Qué espero de mí y de mi equipo cuando venimos a trabajar?

• ¿A quién informamos y qué presiones ejercen sobre mi equipo y sobre mí?

Ahora, con todos esos pensamientos dando vueltas, intenta completar los espacios en blanco a continuación:

Estamos aquí para _______________.

Lo hacemos porque ______________.

Si puedes, tendrás una declaración simple y agradable de tu "por qué" o propósito.

TAREA: Reflexione sobre las preguntas anteriores y complete los espacios en blanco para refinar su declaración de propósito.

Sosteniendo y creciendo

A menudo, nuestras metas y objetivos pueden ser ganar dinero. Los objetivos de ventas no son necesariamente Objetivos, pero pueden ser uno dentro de un conjunto de ellos. Es posible que otras organizaciones, como las organizaciones sin fines de lucro o los gobiernos, no necesiten poner las ganancias al frente y al centro, pero lo más probable es que haya un objetivo de ingresos de algún tipo en mente.

El punto es que todos tenemos "metas numéricas" que debemos alcanzar para sobrevivir.

Cuando se piensa en los objetivos, resulta más útil pasar de una mentalidad de lucro a una mentalidad de sostenimiento y crecimiento. ¿Qué se necesita para mantener el nivel en el que estás? ¿Y qué se necesitaría para crecer más allá de su nivel actual?

Básicamente, estamos hablando del modelo de su organización. Tener una comprensión clara de cómo se relaciona su propósito y beneficio (y la necesidad de cambiar en los próximos 90 días) lo ayudará a diseñar un Objetivo y un conjunto de Resultados clave mejores y más efectivos ...

Si necesita una pista para comenzar, intente completar los espacios en blanco a continuación:

Nos sustentamos otra vez de ___________ para ___________.

TAREA: Complete los espacios en blanco de arriba para refinar su declaración de Sostenibilidad y Crecimiento.

Propósito + Beneficios

Ahora aquí es donde los objetivos son especiales. Ellos unifican nuestras metas de propósito con nuestras metas de beneficios/ganancias.

Volviendo a la lista de objetivos de la lección 2.1, echa un vistazo a los que has reducido y pregúntate: "¿Se conecta este objetivo con nuestro propósito? ¿Y también nos ayuda a crecer y mantenernos? "

Si la respuesta es no, intenta infundir lo que falta en tus Objetivos.

TAREA: Evalúa tus objetivos existentes para ver si están conectados con tu propósito y la capacidad de crecer y mantenerse.